商品混凝土與干混砂漿蓬勃發展多年，產能過剩成不爭事實，如何在激烈競爭的紅海中，尋找屬于自己的一份天地？面對這個問題，有人疑惑彷徨，有人畏縮不前，有人抽身逃避。

　　然而行業要發展，技術要進步，要建設，我們需要更多的行業先鋒和意見，他們能夠屹立潮頭，似風向標，似燈塔，為行業指示方向，照亮前途。

　　混凝土攪拌站市場經營，干混砂漿投資三個角度，專訪報道行業內領軍人物，以期對業內人士有所啟示。

　　2011年底，PM2.5這一原本陌生的詞匯引爆民眾對空氣質量的高度關注。直接導致2012年新修訂發布的《環境空氣質量標準》國標中寫入PM2.5，并納入各省市強制檢測范疇。國務院常務會議明確：2013年在113個環境保護重點城市和環境保護模范城市開展監測，2015年覆蓋所有地級以上城市。在各地紛紛著手檢測PM2.5之際，環保部也開始從源頭上控制污染排放，一直被視為污染大戶的水泥及建材相關產業，很可能成為早被“動刀”的行業之一。

　　北京、、南京等預拌混凝土生產管理較好地區，早在2009年就已經著手出臺綠色混凝土地方標準和政策法規，提高混凝土攪拌站的環境保護 水平，推進預拌混凝土行業的結構調整和產業升級。更多的行業有識之士也已經充分意識到：混凝土生產不能延續粗放型發展的路線，應逐步向環境友好型發展過渡，必須走綠色環保的道路。

　　更屆全國預拌混凝土行業綠色生產論壇，代表們聽取了南京混凝土協會的報告，并走訪了素有“園林式攪拌站”之稱的南京蘭葉建設集團高橋攪拌站?！皥@林式攪拌站”，一個詩意化的比喻，生產混凝土的地方真的可以像花園般的美麗，像森林般的寧靜嗎？參觀過后，大家不禁感嘆：“原來攪拌站還可以這樣做！”中國混凝土與水泥制品協會會長徐永模由衷的稱贊道：“南京綠色混凝土生產已經走在了全國的前面。”

　　南京預拌混凝土產業綠色生產能夠走在全國前面，離不開政府主管部門和行業協會的正確領導和強力推動。在南京混凝土協會張厚仁會長的頭腦中，禁止現場攪拌，推廣預拌混凝土是混凝土產業的“次革命”，“更二次革命”當屬推行預拌混凝土綠色生產。南京預拌混凝土產業已經開始邁向“二次革命”。

　　我國混凝土年產量已超過10億立方米，資源和能源的消耗量巨大，環境問題日益突出，混凝土行業的可持續發展以及混凝土的清潔生產、綠色生產越來越受到各級政府和行業有識之士的高度關注。省《預拌混凝土綠色生產管理規程》中明確指出：預拌混凝土綠色生產是指在保證質量、安全的前提下，能限度地實現節能、節水、節材、環保并提高混凝土耐久性的一種生產方式。它是以管理和技術手段，對混凝土生產過程實施控制，確?；炷辽a、運輸及使用的全過程對環境的不利影響小化。

　　作為一名在預拌混凝土行業從事管理工作多年的老將，張厚仁會長對綠色混凝土發展方向有著清晰的認識：“我們預拌混凝土行業原本屬于朝陽產業，是提高建筑產業施工質量和城市環境保護水平的。但由于進入門檻低、粗放式管理等原因，廢水、廢渣、揚塵等等對環境造成了一定程度的破壞。如果要實現預拌混凝土產業的可持續發展，必須實現綠色生產?！?/p>

　　2010年，南京混凝土協會就開始召開理事會擴大會議，邀請全市混凝土企業老總參與，研討預拌混凝土產業發展方向，并組織大家參觀南京蘭葉建設集團攪拌站等標桿型攪拌站，促進綠色生產的全面推行，鼓勵并扶持基礎條件好、技術力量雄厚、創新意識濃的企業逐步向綠色生產過渡。

　　實現綠色混凝土生產，無疑是要增加混凝土攪拌站的資金投入，但實現混凝土綠色生產時混凝土行業技術進步的必然要求，是混凝土行業落實科學發展觀的必然選擇，是實現企業與自然環境資源協調發展的必然舉措。走綠色生產之路，必然會取得較好的經濟效益和社會效益。南京蘭葉建設建設集團從建設投產初期的20萬立方米/年，經過四年的發展，發展到2011年的365萬立方米/年的產量規模，并成為“中國預拌混凝土行業綠色生產示范企業”，多家大型施工企業，如中鐵十三局、中建股份、中冶建設參觀了蘭葉攪拌站之后，感到蘭葉攪拌站與其他攪拌站完全不同，環境優美，管理規范，增強了與蘭葉建設集團的合作信心，成為蘭葉建設集團的戰略合作伙伴。

　　南京蘭葉建設集團意識到：“在推廣混凝土綠色生產過程中，的困難是精細化管理，還要與傳統的實力做頑強的斗爭。蘭葉在在推廣混凝土綠色生產過程中，十分注重生產運作過程中的每一個細節，制定出每一個環節的工作標準、勤檢查、勤督促，使每個員工逐漸習慣把工作做到細致到位，并且不斷改進?！?/p>

　　張厚仁會長對南京蘭葉起到的帶頭示范用給予了的評價：“南京蘭葉發展綠色混凝土難得可貴的是‘持之以恒’，他為南京綠色混凝土樹立了標桿榜樣。我們將用2~3年的時間，徹底改變混凝土生產落后、粗放的現狀，實現全市混凝土綠色生產，迎接2014年南京青奧會的召開?！?/p>

　　為引導企業實現混凝土綠色生產，南京混凝土協會于2010年10月出臺了《南京市混凝土綠色生產指南》，省在總結蘭葉等經驗基礎上組織編寫了《預拌混凝土綠色生產管理規程》，2011年6月1日正式實施，這是在全國頒布的個混凝土綠色生產地方標準。南京市將用3年時間推廣該規程。對新進入預拌混凝土行業的企業，必須在硬件和軟件商達到綠色生產的要求，否則不予發放許可證和資質證書。

　　統一認識、樹立信心、明確任務、制定計劃，南京綠色混凝土生產推廣工作如火如荼的展開。截止到2011年底，南京達到綠色環保要求的攪拌站已經有10個，2012年還將發展到20個。

　　預拌混凝土在我國發展了近30年的時間，逐漸從產品單一化向多樣化過渡，從技術力量的不成熟向成熟過渡，從環境意識淡薄向可持續發展過渡。相信隨著科技的不斷進步，行業技術人才的不斷擴充，政府推進工作的不斷深入，企業與社會環境、資源等可持續發展的意識不斷增強，綠色生產將是現代工程發展的趨勢，預拌混凝土的生產也將步入綠色紀元時代。

　　劉信奎，38歲從部隊轉業，在北京建工六建攪拌站擔任經理18年，連續多年蟬聯北京市攪拌站產銷總量頭把交椅，多時年產180萬m-3。六建攪拌站因生產經營成績突出，集體榮獲“全國五一勞動獎章”。

　　56歲調任北京市國資委下屬企業北京金隅集團，歷任金隅商混北京區域總經理、天津區域總經理。主政天津兩年時間，為金隅集團開疆破土，采取租賃和并購攪拌站的形式迅速壯大，成為天津區域混凝土產銷老大，獲得金隅集團十佳員光榮稱號，并當選天津市勞模，身兼北京、天津兩直轄市勞模。

　　退休后，2011年受冀東集團盛情邀請，擔任冀東混凝土常務副總兼北京區域總經理，帶領北京冀東迅猛發展，2011年完成產銷405萬m3，北京冀東成功問鼎北京商混集團企業。

　　混凝土圈子里，有人說他是魔術師，走到哪里，哪里的虧損就銷聲匿跡；有人說他是塊寶，長了三頭六臂，走到哪里，“老大”的稱號就跟著到哪里；有人說他是塊磁石，總能帶出敢打敢拼、有凝聚力的隊伍。相對這些稱呼，他更喜歡別人叫他老劉，熱乎、親咯。他更像一頭老黃牛，數十年如一日勤懇耕耘、不知疲倦，用老劉的話說：名字有個“奎”，一個大，兩個土，半輩子都干混凝土。老劉常常把自己的經營管理心得編成一套套順口溜，朗朗上口，通俗易記，內部耳熟能詳，行業人士互通有無、交流共享。

　　中國北方攪拌站一季度通常都是虧損，市場需求淡，費用開支高，職工都希望春節放個大假輕松一下，一季度虧損成了攪拌站行業的通例。老劉偏偏不信這個邪：“任何理由都不是虧損的理由，我在六建18年，金隅4年，季度從來沒有虧損?！崩蟿?011年3月1日來到北京冀東，上任伊始，就提出要在三月份完成一季度扭虧目標。

　　老劉是員福將，好運總是跟著他走，北京冀東3月份來了個漂亮的開門紅，帶動一季度產銷70萬m3，不僅扭虧，還贏利570萬元。緊接著老劉力主倡導的北京商混價格調整也在4月份實現，每立方混凝土漲到元以上，北京冀東二季度4月份完成45萬m3，超額贏利2700萬元。

　　“不管三七二十一，猛打猛沖到七一?！薄皢右患径取⒋蜈A二季度、決戰三季度、調整四季度”，北京冀東的階段性目標和全年目標，被老劉灌輸到北京冀東每位員工的思想中。明確的發展目標，絕不是光有好運氣就能實現，這要求老劉和北京冀東管理團隊在人、財、物上充足的保障和高效的運營管理，中層形成強大的凝聚力，基層形成頑強的戰斗力。

　　老劉20多年攪拌站的運營管理經驗為北京冀東的快速發展如虎添翼，冀東水泥(000401,股吧)充足的水泥供應保障有力支撐冀東混凝土產能充分釋放：2011二季度完成100萬m3，全年完成405萬m3，贏利1.5億元，問鼎北京混凝土產，對整個冀東混凝土板塊贏利貢獻巨大。

　　投資不單是花錢，而是要賺錢。老劉這個“職業經理人”認準了要給股東豐厚的利潤回報：

　　攪拌站只有產銷規模上去了，才可能賺錢，毛利低更是如此，這是老劉多年來干攪拌站總結出來核心理念。北京冀東8個，在并入冀東之前是單打獨斗，沒有冀東水泥的支撐，沒有在管理上理順體系，沒有強大的品牌效應，一年下來，200萬m3都完成不了。今年年底預計突破500萬m3，2億元利潤，平均每個贏利接近3000萬元，這個以前想都不敢想的目標，沒有強大的產量支撐根本不可能實現。

　　“工作全面抓、銷售帶其他，記好一本帳、把錢帶回家?！崩蟿⒃诮鹩绫本荒旮闪?00多萬方混凝土，6.2億元產值，回收了5.5億元，近90%的回款率在北京也算創了一個奇跡。對于賬目的管理和應收賬款的管理和催收，也是老劉在北京冀東重點抓的一項工作，是北京冀東獲得可持續發展的基礎。每一筆應收帳款有詳細的分類，哪一項是已完工工程，哪一項是在施工程，哪一項是抵賬工程，不僅工程項目分類清楚，賬齡管理更是清晰到位，確保每一筆應收款管理到位。

　　“買的便宜賣的貴，管理環節不浪費?！崩蟿⒌奖本┘綎|后，在北京混凝土協會大力支持下，力促北京市主要攪拌站在2011年4月份達成共識，控制混凝土價格下滑趨勢，為行業保留合理的盈利空間。盡管今年水泥價格下滑，北京市混凝土直接成本與銷售價格差距始終在120~130元/m3，阻止了行業的惡性競爭和整體利潤下滑。老劉認為，在北京市生產混凝土，價差在50元/m3根本無法盈利，如果管理上少有疏忽不到位，60元/立方也很難保本。大集團進入混凝土領域，可以穩定市場，保持價格穩定，只有市場規范了，提升全行業的盈利水平才有可能實現。

　　老劉大半輩子干混凝土，在北京是坐地戶，在天津則被同行當做侵略者 “另眼看待”。代表金隅混凝土在天津開拓市場，老劉先被天津同行來了個下馬威。幾十家攪拌站老總在混凝土協會會議上，公開要老劉解釋：“你在北京是老大，到天津來干什么來了？金隅混凝土在天津干混凝土，價格如何定位？”

　　面對如此尖銳的問題，老劉鎮定自若：“市場經濟是什么？跟著感覺走，抓著上帝的手。誰抓穩了上帝之手，誰就贏得市場。天津是中國的直轄市， 北京金隅集團在天津有80萬平米的建設項目開發，沒有混凝土供應，在天津發展混凝土是金隅集團的發展大戰略。我們的價格定位用一句話概括：不騎馬、不騎牛，騎著毛驢走中游?！崩蟿⒌囊幌捯饾M堂哄笑，緊張的氣氛頓時化解。老劉接著解釋說，金隅天津發展定位是有利就干、沒利不干、大利大干、小利小干，不干見利忘義的事兒。和天津的同行在市場上是競爭對手，但更是朋友，大家該幫忙就幫忙，共贏發展。

　　老劉的話絕不是空話，金隅天津在天津采取并購和租賃的形式發展混凝土產業，不僅沒有擾亂天津混凝土市場，還為天津行業規范做了貢獻。如今老劉又成了冀東天津的帶頭人，每次到了天津，行業同仁、老朋友都紛紛拉著他去市場、行業。

　　美隆砂漿科技執行董事辛雨，有人稱他為中國干混砂漿產業的意見。他謙虛的表示，我在砂漿領域資歷不是老，但是我愿意把全部精力投入到這個產業的良性健康發展中，我愿意同砂漿產業鏈同仁共同托舉起這個行業的未來。

　　見到辛雨時，他剛剛掛斷一個魯西南地區干混砂漿企業老板的電話，辛雨微笑著對我說：“這家企業是當地 家干混砂漿生產企業，老板向我介紹了一下企業的建設情況，后說，我有思路干好這個產業。聽了他的介紹，我真的很為他們擔心，難道只有思路就能干好干混砂 漿嗎？只有思路就能夠超越經濟發展和建筑產業發展的現狀嗎？只有思路就能夠改變當地的砂漿用工習慣和施工方式嗎？”辛雨由此打開話匣子，縱論干混砂漿企業的投資發展。

　　“干混砂漿究竟給建筑產業帶來了什么，以前是環保、節能減排和高品質?，F在還要加上一條，就是帶來了利潤，帶來了單位面積使用成本的降低，帶來了人工費用的降低，這才是干混砂漿產業的真正出路?！?/p>

　　有人算過一筆賬，一噸砂漿賺100元，一年生產30萬噸，就是3000萬元，投資是1000萬元，這么說，一年不僅 可以收回成本，還可以賺2000萬元，別人可以。但問題是你能做到嗎？也許你生產的一噸砂漿賺不到50元，一年賣不到10噸，而且1000萬元投資做不了 干混砂漿產業，至少要二三千萬。

　　為什么你的砂漿賺不到錢？你從建之初的原材料選擇，項目立項，調研、設選型，一套走下來，一個閃失，就可能使你生產的每噸砂漿少賺三五十元，就奠定了你失敗的基礎。

　　中國房地產商、建筑商，主觀上是要建造高品質的樓盤。我們的干混砂漿比傳統砂漿好很多，能給他帶來高品質。他們不接受的原因，就是價格。干混砂漿發展的核心，就是讓干混砂漿用廉的成本完成自己的使命。也就是在保證質量的前提下，降低成本。

　　干混砂漿80%是砂，要做砂漿，更先要研究好砂、做好砂。優質天然砂資源逐步減少，天然砂價格連年上漲。例如，上 海、寧波的天然砂每噸價格已經超過100元，加上現場攪拌砂漿增加的人工費，現場攪拌砂漿要200多元/噸。而我們人工機制砂，每噸砂只需20~30元， 并且性能上超遠天然砂，核算下來，干混砂漿成本控制在100元，你賣180~200元/噸，建筑工地有什么緣由不用你的干混砂漿？品質好，價格低、環保、 節約人工，還符合政策，建筑工地何樂而不為呢？

　　關鍵是你的機制砂要超過天然砂的性能。有人簡單的認為把石頭破碎成砂就是機制砂，這是一個巨大的誤區，投資幾十萬建 設的機制砂生產線和投資幾百萬建設的機制砂生產線生產出完全不同的機制砂。根據美隆砂漿示范生產線測算，每噸砂漿制砂成本可以節約75元，這里包括機制砂 代替天然砂節省50元，另外還有其他因素節約25元，利潤空間由此產生了。

　　“進入一個產業，更先要考慮能否在這個產業生存下來，接下來再考慮如何發展。要給自己兩到三年的時間，如果不能，就不要進入這個產業?！?/p>

　　政府不禁現，我們也要生存發展。產業真正的發展，不能靠政府，而是要以正確的思想和思維方式，找對方向，堅持下去。 建筑工地不愿接受干混砂漿，除了成本因素外，還有一個重要的原因，就是施工工法不適應，機械化施工跟不上，很多砂漿企業在砂漿應用工藝、工法上面不下功夫 鉆研，淺嘗則止。試想如果我們自己都搞不懂如何高效應用砂漿，如何強求建筑工地用的好？因此進入砂漿行業就要做好準，在推廣干混砂漿應用中，花力氣研究 機械化施工。

　　我們在機械化施工的道路上走過幾年，現在我們提供砂漿的工地都是機械化操作。機械化施工可大力推動干混砂漿行業的發 展，可有效提升施工效率，降低人工勞動強度。干混砂漿泵，可實現低樓層的干混砂漿的輸送施工，同時，設制造商還可以研發高樓層的干混砂漿輸送泵，以進 一步提高施工效率。

　　“干混砂漿企業初期發展的關鍵，是在一個地區生存下來，適應當地環境，帶動當地產業發展，推動技術進步?！?/p>

　　有三個關鍵要素，是干混砂漿企業進入初期必須要考慮的。是能不能掌握干混砂漿核心技術。更二是能不能在建設初期就充分考慮一攬子解決方案，而不是等出了問題再來解決。更三就是能不能跨進資本的門檻，借助資本杠桿做好企業，做大產業。

　　目前不少商品混凝土企業投資進入干混行業，對這個行業的認識還有些誤區。干混的分類細致，客戶用量少，不像商混那樣大開大合的生產，而是更強調精細化生產管理，進入這個行業對此必須有清醒的認識。

　　我估計，中國砂漿產業還將有兩到三年的亂戰期，價格競爭、同質化競爭是這兩三年的主題詞，能否在進入砂漿產業初期就有清醒的認識和定位，尋找到而卓越的合作伙伴關乎發展成敗。

　　將干混、商混和機制砂產業統籌發展，互為依托，全面兼顧，多點開花，不失為業內人士進入這個領域的一種優勢戰略。
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